La scelta del Consulente di Web Marketing

La scelta più difficile per un consulente di web marketing si presenta spesso all’inizio di una nuova collaborazione.

Quando una persona si rivolge a me per richiedere un servizio specifico di web marketing, come il posizionamento del sito, la gestione dei social media o l’attivazione di una campagna pubblicitaria. Tuttavia, ciò che effettivamente cerca sono i risultati che si aspetta da tali servizi, come un aumento dei contatti o delle vendite.

Se la richiesta è parte di una strategia già definita, inizia una buona collaborazione e gli obiettivi vengono raggiunti. Se invece i servizi richiesti sono solo supposizioni o addirittura lontani dall’essere utili, mi trovo di fronte a due possibilità:

1. Eseguire ciò che mi viene richiesto e acquisire un nuovo cliente, ma rischiare poi di perderlo quando si rende conto che non sta ottenendo i risultati desiderati.
2. Dire la verità e correre il rischio di perderlo come cliente. Personalmente, evito di improvvisare senza una strategia o senza dati storici a sostegno. La scelta saggia è sempre fare un’analisi approfondita per individuare la soluzione più adeguata.

La mia scelta ricade sempre sulla seconda opzione. Soprattutto nei casi in cui le attività vendono prodotti o servizi ricorrenti e gli imprenditori desiderano investire solo in campagne per acquisire nuovi clienti, che sono le più costose. Al contrario, studiare una strategia per fidelizzare i clienti sarebbe molto meno dispendioso e più produttivo.

Non mi pento mai delle volte in cui ho perso un potenziale cliente perché ho scelto di dire, ad esempio: “Mi dispiace, ma nel tuo caso non è bene iniziare con una campagna Rete di Ricerca Google ADS,  per ragioni che documento con dati.  Non siamo sicuri che sia l’investimento giusto per ottenere contatti”.

Devo ammettere che la maggior parte degli imprenditori apprezzano e accettano di procedere con lo studio della strategia più adatta. Alcuni no,  e si rivolgono a chi è disposto a fare ciò che chiedono. E va bene così.

La mia capacità consiste nel trovare soluzioni di marketing utilizzando gli strumenti e i canali digitali che sono veramente in grado di far crescere le attività commerciali, gli imprenditori e i liberi professionisti. Si tratta di un compito che prendo molto seriamente e richiede dati, impegno, concentrazione e, soprattutto, all’inizio, una grande capacità strategica.

Se condividi la mia visione, sarei lieta di avere l’opportunità di conoscerti meglio.

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